卖房子怎样找客户？

     营销行业有一句话：没有不能卖的房子，只有不能卖的价 格。这句话是对的，但它不应该成为营销人员的座右铭。营销人员的首要任务是找到客户，然后以高的效率找到足够的有 效客户，房产获客不容易。

     降价有时是必要的，但要是之后的选择，只有在找到合适的客户和足够的客户后，价位调整才有依据并有 效。

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      那么，如何找到合适的客户并做他们喜欢的事情呢？与您分享“客户导向”房地产营销的四步方法：

     1） 客户定位：营销的首要任务是使项目定位与客户需求相匹配。从土地和产品的价值出发，识别需求，细分市场，找到符合项目价值的客户定位，然后在进一步挖掘客户需求的基础上找到项目定位。

     2） 顾客肖像：我们过去做市场营销。在我们有了客户定位后，我们会制作客户草图来描述客户的情绪和媒体偏好，以便制定促销口号、包装色调，并选择相应的媒体渠道。

     今天，这些任务仍有待完成，但这些还不够。竞争环境和媒体环境的变化使得图像包装和广 告活动无法获得足够的客户。我们要将客户放置在物理空间地图上，包括工作、居住、生活用品、娱乐、交通线路等，以形成客户地图，并针对营销行动。

     3） 召集客户：召集客户的结果是形成足够数量的客户访问。这涉及两部分工作，一部分是塑造影响力，另一部分是准确的客户通知。后者基于客户地图，建立直 销渠道，发现客户，直接通知和传播项目信息，并促 进客户访问，访问次数是该计划的评估指标。

     4） 客户转化：通过合理的销售策略、促销政策和强有力的现场销售执行，以尽可能快的速度和高的比例实现客户转化。在同样的情况下，10:4的转化率是好的销售，10:1的转化率是坏的销售。对于现场销售团队，测试的结果是转化率。